Hjelp utviklingen av nettstedet, del artikkelen med venner!
I dagens økonomiske miljø er det viktig at arbeidsgiveren din betaler deg full verdi for tjenesten du tilbyr. Selv om det å be om høyning kan føre til en masse nerver, er det en stor del av respekt å be om det du vet du er verdt; både for deg selv og det du tjener fra andre. Hvis du nærmer deg situasjonen rolig, med fakta og tall i hånden, og en positivt proaktiv holdning, selv om du ikke lykkes, vil du ha vunnet manndom.
Det tar tarm å spørre om hva du vil, spesielt i lys av mulig avvisning. Det er bare noen få veldig lett å huske tips å ta i hånden når det gjelder å svare på spørsmålet om hvordan. Resten er bare detaljer som du kan finne ut for å passe best til din arbeidssituasjon og relasjonsdynamikk på arbeidsplassen.
Mange av dine suksesser på dette området kommer til å stole på tilstrekkelig planlegging og forberedelse. Ikke gå halvkjørt, fordi du ikke klarer å nå målet ditt ni ganger av ti og sannsynligvis blir brent av smerter.
Å ha solide tall, en solid ide om hva du vil si og hvordan du vil si det, og en vilje til å forhandle eller vente på en annen mulighet kommer til å lønne seg i dette, som i mange bestrebelser.
1. Planlegging og forskning
Før du noen gang åpner munnen og ber sjefen om en lønnsøkning, må du undersøke og planlegge strategien din. Husk at du bokstavelig talt setter ned lønnen din som en innsats i dette spillet med lønnsforhandlinger. Tingene du vil vite på forhånd er fakta og tall som:
• Hva er andre mennesker i bransjen der du tjener for samme stilling, plikter og erfaring?
• Hva er din arbeidsgivers løyperekord og retningslinjer for tildeling av forhøyelser generelt? Hvis de vanligvis tildeler en fast prosentandel etter en årlig gjennomgang, vil du sannsynligvis ikke lykkes med å forhandle om en forhøyelse når som helst.
• Ha spesifikke tall bestemt i tankene. En jevnt nummer kan se ut til å være noe du nettopp plukket fra ingensteds, noe som får deg til å se slurvet ut.
• Sett opp en bestemt møtetid. Ingen arbeidsgiver liker improviserte versjoner av denne diskusjonen.
• Garanterer du virkelig en forhøyelse? Vær brutalt ærlig med deg selv. Det er bedre å jobbe for å bli bedre selv og imponere sjefen enn å stikke nakken ut når du ikke har en snøballs sjanse til å få det du vil. Samtidig må du ikke bagatellisere dine legitime bidrag. Alt teller.
2. Sikt høyt
Vurder verdien av det du tar med til selskapet og sikte litt høyere. De fleste arbeidsgivere vil prøve å forhandle deg ned fra åpningsbudet ditt. Når du vet hva du synes du burde tjene under undersøkelsen, kan du legge til litt mer for å kompensere for å se ut for å gi grunnlag i eventuelle forhandlinger. Deretter kan du komfortabelt "dele forskjellen" når sjefen din nevner et lavere tall mellom lønnen du vil ha og den du har navngitt.
Forutsatt at du har forsket i bransjen for å finne ut hva alle andre gjør, ikke bare nøye deg med den laveste lønnen som finnes. Uavhengig av alle andres erfaring i forhold til lønnsskalaen din, bør du verdsette deg selv høyere hvis du kan matche eller overgå prestasjonene deres og ha tilbrakt mye tid på arbeidsplassen din. Det spiller ingen rolle om jobben din betaler $ 30 000 i året som en industristandard, for hvis du kan bevise deg selv som mer attraktiv, ressurssterk og fordelaktig for selskapet, vil tallet gå ut av vinduet.
Mesteparten av tiden vil det første nummeret du setter der bli avslått, noe som betyr at du virkelig må være på ballen når det kommer til pris. Det er omtrent som alle andre forhandlingsprosesser eller situasjoner der ute. Tallet du ønsker vil ikke alltid være tallet du får; med mindre du selvfølgelig hadde planlagt en strategi på forhånd.
Ved å forstå din verdi og faktisk være realistisk om hvor mye du bidrar til et selskap, kan du lykkes med å navigere deg mot å få en lønnsøkning. Men hvis du er en gjennomsnittlig ansatt som ikke skiller seg ut, kommer du til å selge deg selv på noe du ikke kan eller kan levere. Finn ut hva verdien din er, hva du vil at verdien skal være, og sørg for at en høyere lønnsslipp passer for det du gjør. Hvis du ikke har gjort noe å skryte av, eller bare antar at jo lenger du blir på jobben, jo mer vil du tjene, så kommer du til å ha det vanskelig å forsørge deg selv med en solid grunn til å tjene mer penger på jobben .
3. Vær spesifikk
Vær forberedt på å navngi den spesifikke figuren du kom frem til under undersøkelsen. Dette viser sjefen din at du har lagt ned tid og krefter på å undersøke hvilken lønn som er mulig for jobben du gjør. Når du setter deg ned med sjefen din, må du ikke ta noen andre inn i diskusjonen som en målestokk. Unngå å bruke språk som "fortjener" eller "minst". Presentere en rolig vurdering, ikke en klage. Fremfor alt, hold diskusjonen positivt fokusert.
4. Positivt forslag
Markedsfør deg selv som en verdifull ansatt som liker å jobbe for selskapet. Vær forberedt på å skissere både årsakene til at en lønnsøkning for deg er berettiget og de siste prestasjonene dine for selskapet. Når du planlegger din optimale strategi, vil du stille deg selv en variant av følgende spørsmål:
• Har du overgått forventningene arbeidsgiveren din stilte da du ble ansatt for første gang?
• Har du brakt virksomheten eller kundene gjennom et initiativ av ditt eget design? Hva er i så fall tallene?
• Har du spart ressurser for din bedrift gjennom effektivitet eller nye redesignstrategier? Igjen, ha de harde tallene på fingertuppene.
• Hvilke prosjekter har du godtatt som overgikk kravene til stillingen din?
• Er du en lagspiller som har reddet andres bacon med et øyeblikks varsel ved å dekke til dem?
Ikke vær sjenert med å liste opp bidragene dine. Selv om dette ikke er tiden for arroganse eller sprø språk, er det den perfekte muligheten til å skinne for sjefen din, spesielt hvis du vanligvis utfører arbeidet ditt stille og uten fanfare. Det er best å ta med noen konkret dokumentasjon på bidraget du har for å presse din verdi tilbake. Dette kan være diagrammer, grafer eller regneark som dokumenterer din innvirkning til fordel for selskapet.
Kanskje viktigst av alt, aldri stille ultimatums om lønnen din. Dette vil sannsynligvis få deg sparken i verste fall. I beste fall vil det surre arbeidsgivers holdning til deg en god stund. Da spiller det ingen rolle hvor fantastisk du er.
5. Forbered deg på å reforhandle
Det skjer ofte at forespørselen din om forhøyelse blir møtt med et «nei». Det betyr ikke evig, men det betyr for nå. Foreslå at dere samarbeider for å bestemme et mer passende tidspunkt for å besøke samtalen igjen. Dette kan være tre eller seks måneder i fremtiden. Deretter må du være klar til å treffe bakken. Mellom det første møtet og neste gang du diskuterer alternativer, vil du gå på jobbhammer og tang. Ikke gi noen grunn til å nekte deg forhøyelse for andre gang.
6. Unngå kutteblokken
Hvis du virkelig ikke er klar for lønnsøkning, er det generelt en god idé å ikke starte prosessen. Hvis de har vært misfornøyd med arbeidet ditt av en eller annen grunn, kan arbeidsgiveren din se et slikt trekk som en god unnskyldning for å bli kvitt deg og ansette noen andre. Du bør heller mate det ønsket om en større lønnsslipp til å jobbe for å tjene det. Du kan til og med vurdere å spørre sjefen din om det er en bestemt måte du kan bidra til selskapets suksess på. Konsentrer deg om å gjøre deg verdig den lønningen du ønsker.
Uansett om du lykkes under ditt første møte, har flittig planlegging og forberedelse nettopp gitt deg et nytt forsøk på et tidspunkt i overskuelig fremtid. Sjefen din vil både sette pris på et profesjonelt og positivt møte og respektere deg mer for å presentere og forsvare din egen verdi for selskapet. Disse forhandlingene er en del av den verdifulle erfaringen du opparbeider deg for å bygge en drømmejobb, og er med på å forme en sterk, trygg og uavhengig mann.
